(信息员孙信华 报道)为进一步推动基层创优上台阶,近日,灌南分公司客户服务科以提升队伍素能为着力点,致力于创新自主化、队伍专业化、技能实战化,持续提升营销服务工作软实力。
一是课题攻关,致力创新自主化。创新工作注重“自主自觉”,发挥一线员工主动能动性,客户经理自创“钉钉式铺货工作法”,成立课题小组开展“提高重点新品在前五档客户铺货率”“消费环境建设”、“品牌体验营销”、“终端功能提升”等项目,用课题抓手全面带动部门各项工作争先创优。
二是系统管控,致力队伍专业化。队伍管理注重“落小落细”,加强运行规程的梳理与完善,着力运行效率高效顺畅。编制《应知应会题库》,提高营销人员专业技能;出台《绩效诊断小组操作规范》,查摆提升工作短板;制定《大户管理办法》,对大户销售动态进行跟踪管控;出台《层级走访制度》与《一线员工督查考评办法》,加大市场考核力度,提高员工执行力。
三是搭建平台,致力技能实战化。素能提升注重“深化升华”,培训工作突出市场实战。及时更新《客户常见咨询规范解答手册》,提高效率;利用“人人为师”平台,开展新品铺货、卷烟品牌培育技巧等培训,采取“情景模拟”现场点评,强化互动,促进共同提升。通过搭建多元化的共享平台,提高一线人员实战水平,有效提升营销服务工作质量和水平。