会 议 纪 要
2010年第3期
灌南县烟草专卖局 二〇一〇年五月六日
连云港市烟草公司灌南分公司
2010年度重点骨干品牌培育实施办法
为进一步贯彻落实国家局关于“品牌培育是商业企业第一要务”的要求，深入践行“与客户共创成功”的服务理念，充分发挥零售终端在品牌宣传方面的作用，调动零售客户推介重点骨干品牌的积极性，结合市公司下发《2010年全国重点骨干品牌培育考核方案》的有关精神，为促进重点品牌销量、上柜率持续稳定增长，特制定本办法。
一、实施范围：客户经理、卷烟零售客户。
二、活动时间：2010年1月1日—12月31日。
三、培育的骨干品牌
根据市公司的考核方案，结合我县卷烟市场重点品牌销售情况，确定对以下规格牌号进行重点培育。
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序号
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品名
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批发价
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零售价
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价类
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产地
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1
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黄鹤楼（软蓝）
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155
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180
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一类
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湖北中烟
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2
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云烟（软珍品）
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195
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230
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一类
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红云集团
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3
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芙蓉王（硬金）
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206
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230
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一类
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湖南中烟
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4
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利群（硬新版）
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116
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130
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二类
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浙江中烟
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5
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黄鹤楼（硬金砂）
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135
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150
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二类
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湖北中烟
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6
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云烟（硬特制精品）
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83
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100
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三类
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红云集团
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7
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红塔山（硬经典100）
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88
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100
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三类
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红塔集团
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8
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白沙（硬蓝精品二代）
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88
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100
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三类
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湖南中烟
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9
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贵阳（硬多彩）
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88
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100
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三类
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贵州中烟
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10
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娇子（硬阳光）
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85
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100
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三类
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川渝中烟
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11
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黄山（硬金纯和）
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64
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70
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三类
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安徽中烟
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12
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娇子（硬绿时代阳光）
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63
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70
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三类
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川渝中烟
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13
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红金龙（软红九洲腾龙）
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45
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50
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四类
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湖北中烟
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14
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红旗渠（硬银河之光）
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45
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50
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四类
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河南中烟
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15
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一品黄山（硬一品）
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45
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50
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四类
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安徽中烟
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注：1、序号1-12的品牌为重点培育骨干品牌，13-15的品牌只考核客户经理辖区客户上柜率和同比增长率，不作为客户销售增加货源的依据；2、上表所列品牌规格，根据今后的货源变化适当调整。
四、操作方法
（一）零售客户方面
1、为达到培育全国重点品牌的目的，2010年每季度销售上表1—12项重点骨干品牌、凡总量在50条以上或排名在前100名的客户，将其品牌培育能力作为增加货源的依据，按1：1的比例（30—49条的按2：1比例），分月增加南京（硬精品）、南京（硬红）、一品梅（硬红）、沪前门等紧俏畅销品牌的计划总量，在下一季度中供应。
2、对经营能力较强的客户，在做好重点骨干品牌卷烟购进的同时，还要配合做好品牌的宣传推介工作，并做到上柜出样，争取以点带面，加大重点骨干品牌推广度。
（二）客户经理方面
1、参照2009年度重点品牌销售情况，由各客户经理选取片区前20名客户为重点培育客户。重点培育客户要达到以下条件：
（1）年销售上表所列骨干品牌200条以上，达标率为100%；
（2）客户销售量有一定的增长。城区线、九队线、长茂线有10户同比增幅5%，另10户同比增幅10%；其他线路增幅不低于3%。
（3）红金龙（软红九洲腾龙）红旗渠（硬银河之光）一品黄山（硬一品）等3个品牌作为全国的大品牌，要着重在市场上进行宣传引导，上柜率达100%（娱乐服务类和无柜台客户除外），同比销量增长率达5%以上。
2、客户经理要按照市公司有关重点骨干品牌卷烟出样考核的要求，做好各业态档次客户的宣传工作，保证业态档次的出样率达标。
3、单位组织人员按季度考核各线客户经理20名重点培育客户的骨干品牌销售情况、与去年同期比较的增幅和卷烟出样率。考核结果采用百分制，其中销量完成率为50分，销售增幅为30分，市场出样率为20分。
4、年度考核得分在90分以上的，设一等奖1名，奖励500元；二等奖2名，奖励300元；三等奖3名，各奖励200元。年度任务完成率不足90%且是最后二名的，实得一票否决制，不得参与年度各项工作评优，季度考核按不达标处理，并进行公示。两次或两次以上不达标，且无其它突出工作成绩的，年度综合考核按“不称职”处理。
五、否决事项
发生下列行为之一的，取消本季度紧俏货源供应计划。
1、客户采取低价抛售等投机行为的；
2、当季度发生违法经营卷烟行为被立案查处的。
六、相关要求
1、各客户经理要明确把卷烟骨干品牌培育工作作为本职工作的首位，作为当前工作的重中之重，尤其是对季度销售重点品牌数量排名靠前的客户，要在前季度关注其进货量，下季度关注其销售量，确保重点骨干品牌销售的连续性。
2、各客户经理要及时掌握市场和客户需求，宣传品牌和经营信息，指导零售客户合理调整好库存结构，力求重点品牌的有序培育。
3、各客户经理要加强与客户沟通，注意工作的方式方法，善于疏导，及时把相关政策告知客户，对选定的重点培育客户每周走访不少于一次，并按月制定零售客户重点品牌销售推进表，做到稳步推进，确保重点品牌培育的健康发展。
送：领导班子成员，各科室。
灌南县烟草专卖局办公室 （共印10份）