(信息员吴宪银 报道)为提升客户经理服务水平,灌南分公司客户服务科强化“四种分析”,提升服务质量和效果。
一是分析市场状态,关注销售动向。积极开展市场调查,通过走访客户、库存盘点、销售跟踪等方式,了解卷烟的销售动态,有效指导零售客户合理订货。
二是分析消费趋势,掌握消费需求。利用消费者调查活动与固定消费者档案建立两项工作,深入消费群体,了解不同类型卷烟消费者的需求,为卷烟营销管理提供信息支撑。
三是分析客户能力,挖掘市场潜力。针对客户的性格年龄、经营理念、主销对象等方面细分区域客户,针对不同的客户群体采取不同的经营指导工作,有效挖掘市场潜力。
四是分析品牌特性,找准市场定位。根据卷烟品规的价位、属性、包装等进行细致分析,为各品牌规格做好市场定位,宣传品牌卖点,提高市场知名度,努力提升品牌培育效果。