灌烟〔2003〕10号
江苏省烟草公司灌南县公司
在编员工全员销售工效挂钩办法
各股室：
为认真贯彻落实省、市局会议精神，全力以赴打好销售攻坚战，牢固树立“全员销售”的思想，确保全年销售任务的完成，根据市局苏连烟〔2003〕31号文件要求，经领导班子研究决定，从5月份开始，全体在编职工效益工资与销售任务挂钩，特制定本办法。
一、实施时间：
2003年5月——2003年12月。
二、实施对象：
领导班子按东、中、西三片负责专卖及销售工作。
全体在编职工每2-3人一组包干一条线路（具体挂钩情况见附表）。
三、实施方法：
（一）卷烟销量挂钩：5月份起，从效益工资中提取500元作为挂钩基数，按系数确定每个人挂钩工资，公司完成当月核定销量的，核发全部挂钩工资。超量完成任务的，同比例增加挂钩工资；未能完成核定任务的，同比例扣减挂钩工资。
（二）线路工作挂钩：5月份起，所有员工每周至少安排1天时间随车送货或随车稽查，全月累计4天，每少1天扣发效益工资50元。
（三）挂钩效益工资在各员工的次月工资中兑现。
四、实施要求：
（一）领导班子成员分三片负责指导片区专卖、销售工作，每月下乡调研不少于6天。
（二）全体员工要充分认识卷烟销售是当前工作的重中之重，以高度的责任心和使命感，遏制公司销量下降的势头，保证每月销售任务的顺利完成，确保全年销售任务达标。
（三）所有挂钩人员要密切保持与挂钩片区的访销员、电话订货员、送货员、驾驶员、稽查队员的合作。
（四）所有挂钩人员要以“让零售户满意”的精神，与片区网点人员保持合作，检查、督促网点人员，加强服务零售户、服务市场的责任感。具体要求挂钩人员做以下几项工作：
1、了解零售户每天、每月的实际销量、实际销售的具体品牌。
2、按照公司规定，5元/包以下的品牌上柜情况。
3、宣传、解释公司目前所面临的畅销供应不足的实际问题。
4、排查访销、送货是否到位，具体存在哪些问题。
5、帮助零售户整理柜台，查看是否有乱渠道进烟情况。
6、引导客户消费，帮助客户理财。
7、检查督促两网人员规范管销行为，提高服务水平，密切零售户关系。
8、把在市场上看到的，听到的实际情况，及时与有关人员进行沟通，以便及时解决问题。
五、考核工作：
（一）卷烟销量由网经办据实统计，专卖办、网经办、督查办按月考核。
（二）员工到线路工作日记表，月底凭日记表考核员工包干线路工作情况。
本办法从五月一日开始执行。
附件：1.在编人员包干线路挂钩表
2.在编职工到线路工作日记表
二○○三年五月十五日
主题词：烟草 销售 办法
灌南县烟草公司办公室 2003年5月15日印发
打字：潘丹丹 校对：孙桂和 （共印7份）
附件1：
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附件2：
在编职工到线路工作日记表
线路名称： 单位：条