建电商平台 合作社统销 路边经营 观光采摘

灌南田楼 农副产品多元营销打好“四张牌”

              方明校 孙振华 陈冬燕

“我家的葡萄中看更好吃，价格又公道。来来，过来尝一尝，免费试吃，买不买没关系，不仅家人吃，还可以送亲友，保您满意！”连日来，江苏省灌南县田楼镇境内的204国道、345省道两侧路牙上，随处可见一把把颜色各异的太阳伞，十分显眼，伞下有男有女正向过往路人推销成熟的葡萄、桃子和西瓜、甜瓜等瓜果。这是该镇利用交通干道发展现代农业、转变经营理念的缩影。

田楼镇从发展现代农业、促进农民增收的角度出发，会同县农开、农委等单位在交通干道沿线的农开项目区规划发展设施生态农业生产基地，为当地干群种植葡萄、西瓜、大棚蔬菜等经济作物搭建载体，农业生产基地面积从四年前的1000多亩增加到现在的7000多亩。经营中，该镇注意到不少种植户仍沿袭过去坐等客户上门或找亲戚朋友帮销的观念，不善于主动推销自己生产的产品，对此，田楼镇在强化技术培训的基础上，镇人大牵头，与县农委、农开、商务局等单位对接“联姻”，组织专业人员对种植户进行营销理念的灌输和培训，引导种植户传统经营与现代营销相结合，巧打“四张牌”，搭建电脑网络和电话资源平台，推广电商营销；组建合作社统销；种植户设点自主销售以及设立观光采摘园顾客实地采摘等经营模式，多元化营销，不断提升本地农副产品知名度和市场占有额。

位于农开项目区田楼村境内的融盛葡萄专业合作社自2011年投资兴建无公害葡萄生产基地以来，致力改善果品品质，引进表光好、色泽亮、口感甜且粒大饱满的阳光玫瑰、东方之星、滕念等10多个品种，面积由过去的150多亩增加到1300多亩，由单村作战辐射到周边的佑兴、大莽牛等6个村，120多户加入合作社，实现就近务工、共同创业。合作社推出的源硕牌葡萄深受顾客喜爱，不仅在本地市场畅销，还通过电商平台，与上海、浙江等地客户签订日供应5000公斤的订单。占江西瓜种植合作社在345省道北侧的三庄村农开项目区内流转土地种植大棚西瓜，在县农开、农委技术人员的指导下，推广分季节栽培管理新技术，夏秋冬三季都有西瓜上市，亩产量也从3000多公斤猛增到5000公斤，销售成为种植户面前的一道坎。作为合作社负责人的张占江积极报名参加县镇组织的营销培训，主动吸取外地成功经验，在苏州、昆山等地市场设立销售窗口，由于品质好、有卖相且价格适中，基地近千亩西瓜只愁长、不愁销，亩均西瓜收入达到10000元。人大代表王如祥牵头组建的兴田甜叶菊和永兴专业合作社也是田楼镇科学种植、多元营销的示范点。出产的甜叶菊、心灵美萝卜、永兴西瓜由合作社统一向种植户下达采收任务单，统一包装，统一发货，实现直销。佳美、林美等合作社利用靠近204国道、345省道、产业大道等干道优势，合作社成员种植葡萄、甜瓜、桃子等经济作物，在主动联系外地订单的前提下，不忽视商贩上门少量批发，还在路边设点经营，形成50%订单打包外销、30%商贩批发、20%路边设点销售的5、3、2营销格局。

“采摘园生意特别好！因为紧靠沿海高速，周边响水、滨海、淮安等地游客前来，而且时常有浙江、上海以及南京等大城市过路顾客慕名进园，带着家人采摘的果实，边欣赏边劳动边品尝，感受劳动乐趣，滋味肯定不一样。顾客兴趣高、乐趣大，我们也从中受益。下半年还要抓住县农开、财政结对帮扶机遇，加大投入铺路建渠搞绿化，并扩大采摘园面积，做大规模、做成特色，吸引更多客人。”融盛葡萄专业合作社负责人葛玺航充满自信。

图为田楼镇三庄村境内的345省道边，过路顾客正在挑选并购买当地种植户销售的夏黑葡萄；新农葡萄专业合作社采摘园内，来自盐城的顾客正在采摘成熟葡萄。 

                       方明校摄影